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摘要：从一刀一枪的价格比拼，到战略，产品，服务的全面升级。“木桶效应”在这个时代的房企竞争中展现的淋漓尽致。比起“一日千里”的竞争对手，融侨显得更加稳扎稳打，一步一个脚印的在这个浮躁的时代，走出了深具融侨特色的“均好”模式，下面看乐居点评融侨的突围之道。

以下全文转载福州房产解读报道。

聚焦成长型房企

3月22日，2017中国房地产500强测评成果发布会暨500强峰会在京举行，发布了2017中国房地产开发企业500强的重磅榜单。此次榜单中房企洗牌严重，百强榜单换血率近六成，房企序列持续变更，房地产行业进入“新常态”，市场竞争越发激烈。不仅是前进难，唯稳也已经不易。

评测机构分析，在房地产市场需求趋缓的大背景下，只有在发展速度和财务稳健方面保持良好的均衡性，步调平稳又不失狼性的均好型房企，才能实现规模性的成长和逆市增长，在本轮市场调整中成为赢家。

在此次榜单中，融侨位居2017年中国房地产企业第25位，并获全国经营绩效第2位，而这已经是其连续第6年稳居中国房企TOP25强，三度位列全国房企经营绩效第2位。而融侨正是一个均好型房企典型代表。

《2017中国房地产开发企业500强排行榜》

《2017中国房地产开发企业经营绩效10强》

究竟融侨式成长有何特点？作为中国楼市观察者，乐居将进行系列解读，扒一扒其中的干货。

规模“均好”追求长久与利润

一家追求稳健发展的企业，在乎的是“走得更持久”。很显然，融侨更侧重打造“均好模式”着眼于长期。

从企业战略来看，融侨产业以房地产为核心，涉及物业、教育、酒店、港口、物流、医疗等多元化产业。不仅房地产发展优势明显，融侨的物业、酒店、教育等产业，均成为融侨持续增长的营利点。

从企业运营来看，投资、开发、产品以及营销等各个方面，融侨都有自己独到的见解与眼光，投资稳健有力，营销冲锋陷阵，产品、金融有力互补，在当前的市场中显得极为难得。

从企业步调来看，融侨在保持一定高增长的同时，更强调有效的提升盈利水平。不论是土地成本控制、财务成本控制、提高产品溢价，还是成本管控的精细化都做到了极致。

“我们不会盲目追求更高的增长率，而会把时间、精力和资源用来追求均衡发展，追求更低的、稳定的负债率，更好的盈利能力，更高的产品品质和服务。”融侨方面多次表示，希望在稳健或者说风险可控的情况下，用效率换来有意义的增长。“不能以牺牲企业安全为代价去追求增长，否则就不能实现规模增长与市值增长的同步。”

从企业的整体把控度上看，融侨稳健与利润双轨并行的模式，为融侨的持续前进，提供了保障性动力。

布局“均好”严控风险，踩准节奏

融侨在投资方面尤为谨慎。为了实现这种稳健，融侨的基本策略就是优先聚焦优秀城市与优秀地块，同时深耕已有城市。

融侨集团品牌营销中心总经理张岩在发布会论坛上表示：“2017年，融侨集团将继续布局、深耕、聚焦全国发达区域省会级城市与二线城市核心地段，并采取土地招拍挂、房企联合、投资并购等多种投资工具，持续优化土地储备结构。”

同时，融侨区域深耕的目标是争取在已进驻的重点城市中，每个城市做到7-8个布局项目、每年百亿规模。以郑州为例，2016年融侨郑州首个项目融侨城签约完成率291%，在南龙湖板块跻身前三甲，2017年更在开年一举斩获郑州主城区三幅优质地块，计划打造超级复合小镇，争取进入区域TOP10，成为全国化房企深耕中原的成功样本。

这一观点从融侨的地产版图也得到了印证：海西区域（福州、厦门、龙岩、福清），华东区域（上海、南京、无锡、淮安），中部经济区（武汉、郑州、合肥），京津冀经济圈（天津）——融侨布局版图近80%都属于被调控、房价涨幅全国TOP20的优质城市，这些区域市场供地少、需求刚性、价格倒置，楼市会稳中带升。

（张岩在500强峰会上发言）

融侨也没有停下对新市场的开拓。全国范围内，基本上每块地的拍卖融侨都会参加，但融侨拿地向来有自己的研判。量入为出、量力而行，不拿错地，不拿贵地。踏准节奏，土地储备既不能太多，也不能太少。

融侨的市场节奏可以说把握的非常准，前年上市前后市场还没有完全复苏的时候就加快了投资步伐，去年在市场火爆的时候则避免了土地上面的争夺，每一次都踏准了市场节拍。

产品“均好”产品力是制胜市场关键

再来看营销速度，融侨有“369”速度，简单理解即：3个月交地，6个月开工，9个月开盘。业界人士普遍认为“高周转”，已经是融侨的基本能力。但融侨方面则提出“步子可以慢一点，能追得上，不能步子跑得太快，却消失在市场上。”

在融侨人看来，真正的高周转不是用价格策略来实现的，靠卖低价去做高周转不是开发商的追求。产品力是制胜市场的关键，融侨深谙这一理念，对产品的重视首先体现为将产品的定位和规划前置到拿地立项环节，这也是融侨营销模式的一大特点。通过对区域产品结构、购买力、居住习惯、客户偏好等进行深入分析，并结合自身的产品体系，融侨得以进行极其精准的产品定位。抓准了产品，自然也就抓住了客户，为后期销售打下基础。

2017年，面对房地产政策从宽松到逐渐收紧，融侨把握市场机会推出更多地段优良、产品定位适销对路的新货源，积极销售并严控回款，可售货值充足且结构合理。

在销售过程中，融侨着力于将优秀产品服务于客户，并形成了一套自成体系的营销打法，诸如对营销节点的排布、营销节奏的把控、营销手段的创新，乃至于对售楼处及示范区的包装和展示等等，无一不瞄准了客户的深层心理需求。

新年伊始，主打返乡潮的新春置业，全国联动的“2017融侨公益植树月”，瞄准圈层营销的哈雷等高端品牌合作，以品牌格局打造城市IP级营销活动，针对商业产品去库存的“大有鲸喜”系列推广等——融侨以多渠道、低费效比、强集团管控的营销模式，以病毒式传播渗透所有导客渠道，在部分典型城市，客户到访率超70%，老客户推介率竟高达80%。

合作“均好”与行业巨擘联合，开放互补

融侨有相当强的合作精神，在很多项目中都与其他企业合作。以其大本营福州为例，融侨与首开、碧桂园、阳光城联合拿地，打造融侨阳光城方圆、融侨首开尚东区、融侨碧桂园时代城等项目广受好评。2016年10月28日，融侨集团又与招商蛇口集团完成全面战略合作，共同开发合肥项目。

金融方面，积极对接资本市场，成功发行8亿元物业ABS及40亿元小公募公司债，其中两期公司债连创近期同期限AA民营房企公司债券票面利率新低。

除此之外，融侨围绕客户全生命周期的价值链条，进行了多元化产业投资，在物业、商业、酒店、教育皆有发展。

融侨物业拥有国家一级物业资质，同时位列2016中国物业管理企业品牌价值17强。其创办的怡居物业，联合市场上一级供应商，形成涵盖二手置业、业主食堂、鲜蔬配送、家政服务等多个社区内体系服务；融侨酒店在自营之外，携手洲际酒店体系合作，在全国持续复制并成功落地；融侨商业，提出非标商业的全新概念体系，打造融侨集艺术、商业、生活于一体的城市会客厅。目前，融侨还持续迈步医疗与复合小镇等更加多元化之路，为融侨后续强化力量。

人才“均好”着眼未来实现企业职业化

在融侨稳健成长的背后，是企业积极应对行业变革的创新之路。融侨在积累经验的同时，不断以新的生机与面貌，迎接新的挑战。

近两年，融侨更尝试在积极培养内部人才的同时，吸纳大批业内精英加盟。融侨的职业化程度相当高，各个条线各个部门，基本上都是行业内的知名职业经理人。特别是去年以来吸纳了一批全国房企中一、二线知名企业的人才，他们与融侨自身提拔上来的人才，实现经验与新思维、稳健与拼博的互融，支撑融侨的骨干力量。

在新鲜血液和历史传承的碰撞中，融侨在品牌、营销、工程质量管理、项目管理、成本管理等方面再度飞跃，焕发出前所未有的活力。

从商如同一场马拉松，28年的时间并不算短。但对于一家志在永续经营的民营房地产企业而言，融侨走得很稳健，路还很长。而只有持续稳健的长跑者，才能获得市场的最终认可。