廉政举报 投诉建议
中文 | EN
【中国房地产报】融侨:不言者自成蹊
分享
 时间:2010-09-06 | 浏览:33610 次 | 来源:中国房地产报

  从2009年上半年到2010年上半年,融侨地产几乎从没有缺席过每季度、每年度的“中国房企销售20强”。业内人士从睥睨小觑、到惊呼“黑马”,再到侧目审视,无形中,曾经籍籍无名的融侨俨然已经跻身剑指全国地产版图的一线房企行列。众多市场人士不禁发问,究竟这家地产新锐崛起的密码是什么?
  正如一位福建地产专家所言,也许融侨并不如一些一线房地产企业那样在业内的名望如雷贯耳,然而和众多闽商一样,“桃李不言,下自成蹊”是融侨金辉的真实写照。如果说万科是“先行者”、万通是“思想者”,龙湖、恒大等新秀是“后起者”,那么融侨金辉则是下自成蹊的“不言者”。不为人所熟知,不意味着不具备惊人的实力。
  融侨高层曾经说过一句话,“不达到一定高度,不会这么低调”,融侨正是以这种谦逊和低调为荣,以务实耕耘为重,以专注和深谋为翼,才能够在近两年的房企销售排行榜中屡屡技压群芳进入前20强。

  务实,所以领先
  不难发现,近两年的土地招拍挂市场上多处可见融侨的身影。在二线城市核心区域土地的竞拍中,融侨经常和万科、绿地这样的“大佬级”房企不分高低。然而,融侨绝不会不顾风险、有悖社会责任的去“血拼”,经常会在最后时刻果断而理性的放弃。放弃地块,融侨现场负责人还经常谦逊地对同行与媒体说,“我们是来观摩和学习的。”
  不盲目的拿地王,量力而行,始终以学习者和观摩者的心态去参与地产竞争,这就是融侨在十几年的发展锤炼中所培养起来的清醒务实的风格。
  融侨人士认为,“盲目拿地王,不仅是对公司自身的发展不负责,对投资者不负责,对购买楼盘的业主不负责,更是对整个中国房地产行业的不负责。”在意气和理性之间,责任和利益之间,融侨寻觅出一条可持续发展的取舍之道。
  而对于已经取得的土地,融侨则更加脚踏实地的去开发运作。以苏州融侨城为例,从公司拿地起,2个月,项目破土动工,10个月,示范区开放,12个月,开盘热卖,如此紧凑的进度也创造了苏州楼市的一项纪录。虽然仅用短短一年时间,融侨依然给市场展示了高端的产品品质。苏州融侨城在新政下依然取得畅旺的热销,回击了此前不少市场人士对融侨在大江苏布局前景的质疑,也令业内人士无不钦羡融侨高超的运作能力和务实的开发理念。
  在如今这个简单的“跑马圈地、坐地生财”的浮躁年代,融侨没有被短视投机的暴利机会所迷惑,而是踏实开发产品,深度挖掘项目潜力,不仅为业主和市场提供了优秀的产品,也和其他“守正出奇”的业界同仁一道,为整个房地产行业带来一缕清新之风。
  对此,融侨人有自己的理解,“一个企业能否长久生存,一定不是靠时局好坏、钻营投机来决定的,关键是企业的运作能力。我们的优势,就是重视团队运作效率、产品质量、客户服务、品牌打造,这是我们赖以生存和发展的核心本质。”
  如何看待自己,就如何看待客户和社会,融侨能够客观务实地读懂自身,也决定了公司能够去理性地看待所有的利益相关者。因此,不论政策导向何方,也不论市场变化多么不可量化,融侨始终在致力于稳固企业的两大根基,并以此铺就企业稳健高速发展之路:一是资金状况良好、资金流良性运转,品质与服务的不断提升;二是不断探寻可持续发展模式,形成具有市场区隔的核心竞争力。
  务实已经让融侨在销售中领先许多同行,而这种态度,也将为融侨在未来行业周期更加波动、利润空间更加压缩、行业竞争也更加白热化的趋势下赢得抢跑的先机。

  专注,所以低调
  纵观融侨自进军房地产伊始至今,所开发项目涉及了精品公寓、高端住宅、奢适别墅等多种类型,并操作过多个城市大盘项目。但在房地产企业越来越注重由“量”到“精”的思路转变趋势下,融侨也敏锐地感觉到,以“高调、大量”取胜的时代已经过去,专注于精细化才是赢得未来之本。
  “从开发执行层面上来说,‘标准’是很重要的,产品标准、服务标准、业务流程标准等;而在产品设计研发方面,一定要做到精深和创新。”融侨金辉表示,“公司一直致力于投入更多资金提升产品的研发水平,加强工程质量监测,对产品分类更加精细化,并制定一系列的标准。”
  在多年的开发实践和与同行的切磋学习中,融侨孜孜致力于产品线的研发和创新。目前,这项努力已经初现成效,融侨的重头产品将集中于四大产品线之中——以重庆融侨半岛为代表的大盘社区系列、以福州淮安别墅为代表的自然珍藏系列、以福州融侨外滩为代表的滨江盛景系列和以苏州融侨城为代表城市华宅系列。
  四大产品线凝练了融侨对客户需求的深入揣摩、对市场环境的细致咀嚼以及对产品品质的强烈追求。在融侨看来,建筑本身是没有特性的,所以要赋予它特性,让它个性鲜明,一旦面世,便以特性赢得市场。
  “有眼界的企业一定是将获利放在次要的位置,而是将认知放在首位,通过认知产生效益。”融侨表示,“凭借一个项目就坐收高利的时代已经结束,只有通过精细化打造产品、真正为购房者创造价值、创造溢价空间的地产企业才能做成百年老店,流芳百世。”
  正是因为对产品品质不断挖掘和不满足,对建筑、业主、客户和土地价值的敬畏之心,让专注的融侨显得更加低调务实,正是这样的专注和低调,让融侨能够突破“关门造车”的闭塞,虚心对国内外项目考察学习、取长补短。正因如此,专注而低调的融侨才能厚积薄发,一跃至能与国内一线开发商论剑的高度。

  深谋,所以致远
  融侨起家于福建,在福建积累了丰富的开发经验和品牌形象后,融侨金辉却并没有贸然挥师进军北京、上海这样的一线城市,而是选择重庆这样需求旺盛潜力巨大的二线城市和西安、南京这些省会城市继续磨砺。
  这个选择的背后,是融侨内部深刻的争论、探讨和观察,“刚起步就贸然膨胀,卷入豪强厮杀,必然会让融侨迷失自我,疲于奔命,而丧失追求核心价值的动力和能力。”理性战胜虚荣,深谋摒弃草率,融侨走上一条务实之路。
  2009年成为融侨另一个转折点。在二线城市多年的磨砺和碰撞,使得这家企业更加老练沉稳。当这条“伏龙”终于展露峥嵘时,整个地产界都为之震动。销售成绩连续进入前20强,产品每每获得市场赞誉,融侨在中国地产版图中从一席之地到攻城掠地,都让同行感受到凛然的压力。
  同样在2009年,融侨总部移师京城,并在北京和上海分别搭建了各职能管理中心和景观园林中心,形成集团规模化的管理和技术平台,并开始实现管理整合,成立包括资金、研发、成本、财务、营销等管理中心,为各地公司提供标准模式和管控基础。这些已成为确保地方公司快速落地和稳健发展的重要保证,也为融侨金辉在今年开始的全面扩展夯实了地基。
  与此同时,融侨的企业发展战略开始定位为“从区域型发展走向全国型发展”,并结合集团特点和市场趋势,明确了以福建和江苏作为两个重点区域,气势恢宏的“大江苏战略“由此拉开帷幕。对中国经济发展大局的细致阅读,对中国城市发展趋势的精准把握,让融侨金辉能够不断在拓展城市资源和全国扩张过程中取得成功。
  一位地产分析师认为,回过头观察融侨金辉的行走轨迹,以福建为大本营潜心耕耘多年,并在二线城市深厚积累的基础上同时在北京、上海谋篇,在一线城市立足品牌和市场认同后,将目标定在更具增长潜力的地产洼地“大江苏”区域。这和众多国内一线开发商在上海、深圳、北京起家后继续向二三线城市扩张背后的逻辑是一致的,都是站在中国经济发展和城市化进程的宏观角度上去谋定自身的扩张布局战略。
  “可以说,融侨的视野和深谋,是其能够和这些一线实力开发商一争高下的决定性因素之一。”该分析师表示。

关注我们: 微信 微博 分享
版权所有 融侨集团 Copyright © 2023 Rong Qiao Group All Right Reserved.
闽ICP备11021354号-3 | 联网备案号:35010302000514 | 主办:融侨地产集团品牌营销中心 | 网站支持:海西天成
客服邮箱 tousujiandu@rongqiao.com