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【福州晚报】“进京赶考”第一步,谋划产品再升级 “融侨”全国打磨“融侨性格”产品
访融侨集团副总裁黄俊泉先生
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 时间:2009-12-23 | 浏览:33259 次 | 来源:福州晚报

  2009年秋天的一个早晨,一名融侨人感慨地说:“一直期盼融侨能够成为百亿房企,但大家总觉得这个目标很遥远。然而,就在2009年前三季度,融侨以销售面积154.56万平方米跃升全国房企13强,以销售金额92.52亿元排名全国房企19强,今年跻身百亿房企之列已毫无悬念。对这一天的到来,我们感觉有些突然,却也是水到渠成”。
  2009年冬日的一个晌午,融侨集团副总裁黄俊泉先生在接受媒体专访时也感慨地说:“如今,我们已经踏上 ‘进京赶考’的路程,从‘省队’到‘国家队’,我们要‘考’的‘科目’太多,夯实产品基本功将是我们实现梦想最重要也必须最先行的一步,现在我们就从梳理融侨产品体系开始!”。
  本期专访人物:黄俊泉先生——融侨集团副总裁,高级建筑师,国家一级注册建筑师,福州市城市与环境艺术委员会专家

闽中潜“融”,进京“赶考”
  2009年10月8日北京秋高气爽,适逢祖国六十华诞和传统中秋佳节,到处洋溢着节日的喜庆。融侨集团总部管理中心迁址北京庆典在北京索菲特大饭店隆重举行。融侨集团董事局主席林文镜先生,副董事长、总裁林定强先生,副董事长、执行董事林宏新先生及来自融侨全国各地分公司的负责人近百人共同见证了这一历史性的时刻。上午九时许,随着主持人宣布启动仪式开始,董事会主席林文镜先生、总裁林定强先生、总裁夫人林凤英女士、执行董事林宏新先生、副总裁郑长胜先生共同推起仪式启动轴,光电合成的福州、福清、重庆、西安、南京、武汉、合肥、苏州、上海、北京、天津11个城市名称伴随着震撼的音乐逐一投射在宴会厅的天花板上。从这一天开始,融侨的发展揭开了新的一页。
  【记者】:融侨集团将总部管理中心迁至北京,震动业界。一时,融侨“进京”的消息传遍福州全城。此番“进京赶考”,融侨是以怎样的“学历”取得“准考证”的?
  【黄俊泉】:历经21年的磨练,融侨集团在福建已经实现了品牌完胜,成长为福建地产品牌NO.1,拥有5万余户的业主和超过5万余户的“粉丝”。在10月9日发布的《2009年前三季度中国房地产企业销售排行榜》上,融侨集团以销售面积154.56万平方米排名13位,销售金额92.52亿位居19位,成为福建唯一的全国13强房企。到今天(2009年12月11日),融侨集团全国销售金额已达到110亿元。我认为此番“进京赶考”,融侨仅仅是获得“准考证”并获得考官的好评而已,接下来要学习的“科目”还是相当多的。站在全国的舞台上,我们的眼界更开阔了,与我们一同前进的“学友”中,“高手”更多了。他们都有很多优点值得我们学习。同时,融侨这么多年扎扎实实的磨砺,同样也能为这个京城“地产大学堂”增加绚丽的光彩。
  【记者】:融侨“进京”对融侨品牌有怎样的意义?
  【黄俊泉】:当地方品牌相对容易,要想成为全国品牌,就不容易了。总部迁至北京是集团战略决策的重大调整,必将开启未来融侨发展新的方向、速度和规模。北京是中国的心脏,是国际化的大都市,是全世界关注中国的焦点,是世界级专业人才的汇聚地。集团管理中心迁址北京,将更有助于集团与中国房地产业发展进程同步,与国家城市化建设进程同步。即使面对宏观调控和更加严峻的市场环境,融侨也拥有了掌握自己命运的气度和自信。通过跨区域开发,融侨员工的视野大大拓展了,他们看到全国各地的房企同行在不断推陈出新,寻找适合自己企业的管理模式和产品形式。愿景立志“状元”,一飞冲天。
  在外人眼里,融侨集团总部管理中心落户京城,标志着融侨集团从福建地产龙头企业跃升为具有全国影响力的实力地产企业;而在融侨集团管理层看来,这既是过去4年来融侨人潜心布局、辛勤耕耘后的水到渠成之举,又蕴含着进一步实施全国性扩张战略的重要意义,更是融侨集团管理体制实现重大变革的缩影。站在全国的舞台上,融侨的“对手”很多。面对“高手齐聚”的北京,融侨集团立志高远。
  【记者】:现在融侨集团已经站在了全国的舞台上,在这个舞台上,融侨有很多抱负,尤其是在产品打造方面。那么“进京”后的融侨,在产品“科目”上,希望取得怎样的成绩?
  【黄俊泉】:三人行必有我师,不学习就意味着落后。我们发现,全国房企都在学习,学习的城市的方向,往往是北京、上海、深圳、杭州……,到福州学习就寥寥无几。我们发现,一个房地产企业要想在全国立足壮大,只有做好产品。这方面,像绿城和龙湖等企业就先走了一步。我们将向在产品打造方面成绩显著的全国地产品牌企业虚心学习。融侨集团此番进京,首先要做什么,想做什么,今后要如何规划?对这点,大家达成了很大的共识,就是做深做强融侨的产品,把福建的楼盘推向全国,把福建的地产推向全国。我们希望经过融侨的努力,全国的地产考察团能蜂拥到福建,蜂拥到福州,来参观福州的产品。对这一点,我们非常有信心!我们的融侨淮安别墅项目已经在悄悄“修炼内功”了,对这个项目我们倾注了太多的心血,也邀请了全世界最顶尖的规划师、建筑师、设计师加盟。不仅仅是这个项目,融侨接下来的每一个项目都将成为全国地产的闪光点,相信融侨从福州走出,走向全国,每一个脚印都会成为地产的经典。我们已经做好准备,与比我们快走一步的全国地产企业共发展,并让融侨的产品接受全国、乃至全世界眼光的检验。

考卷战略升级后,产品“课”如何研习?
  今天的融侨能有如此业绩,相当重要的是其完整的产业链。如今的融侨集团已经拥有“全国百强”的融侨物业、优质的品牌教育机构、星级休闲度假酒店、温矿泉开发公司等一体化产业链,为地产的综合发展提供了保障。融侨在福州甚至被称为地产人才“黄埔军校”。但是,已走向全国的融侨,已不仅仅是满足于地方“旗舰”的水平,更要做全国“航母”。对这点,建筑设计出身的黄俊泉思路清晰,信心满满。
  【记者】:“进京”对融侨集团来说,是新的挑战的开始,战略升级后,融侨的首要任务是什么?
  【黄俊泉】:“进京”后,我们的首要任务就是再练产品基本功。第一步,就是集中全国的专业人士,找全国在房地产产品开发管理方面的顶尖人才,成立集团产品管控中心,对每个项目进行细化、对每个环节进行监督。集团产品管控中心,又分为建筑规划研发中心、装饰样板管理中心、绿化景观管理中心等。如建筑规划研发中心,我们会细化到建筑空间、材料、风格、细节的统一配置,工程质量的把控以及服务团队的管理和建设。再比如绿化景观管理中心,我们将通过专业人士把控景观绿化,让专业的人来选苗、种树、养护。不是说树买来就可以了,还要把树种好、养好。还有装饰样板管理中心,我觉得这方面国内的地产商做得远远不够,现在老百姓花钱买到手里的只是一张产品规划设计图纸。那这个装饰样板管理中心要做什么?就是要把大家的想象变成现实的样板,把我们的好产品原原本本地展示给客户,因为群众的眼睛是雪亮的,得到群众的响应,品牌的价值才能得以实现。
  其实,融侨集团的内部管理早已经达到“规范化”的程度,但是,单单“规范化”还远远不够,因为这种“规范化”往往会使管理中出现从开发上游到下游所有流程都“打包”管理的现象。从管理入手修炼内功,是融侨集团提升竞争力的一部分。现在,融侨集团已经成立的产品中心分设北京与上海两地,我们希望通过产品中心的有序运行,可以逐渐完善产品线。接下来,我们将通过对集团内部框架的梳理,让'行政线'与'技术线'有效分工,最大程度地释放各自的能量,使我们在管理和产品研发上都能更加精细化、专业化,让专业的人做专业的事。现在中国房地产企业大多还处在粗放式的管理阶段,少数已进入到规范化阶段,但都还没有进入到精细化,这将是一个必然发展的趋势。战略升级后的融侨,只有做好产品的研习,才能登顶品牌的又一高峰。答卷打磨“性格”清晰,“内涵”丰富的融侨产品。
  由分点式向集约式转变的融侨人并未因成绩沾沾自喜,恰恰相反,他们敏锐地意识到了企业发展中的隐忧。从过去几百人发展到目前整个集团5000余人,如果不进行系统性的、规范性的管控,就会给企业未来的发展带来巨大的风险。从2005年到2008年,融侨采取的是分点式管理体制,所进入的各个城市独立作战,谁能生存下来、谁发展得快就是硬道理。但到2008年,集团决策者已经意识到,如果不能在企业的发展方向、产品风格等方面形成全员共识,将会造成企业发展的瓶颈。
  【记者】:那么融侨的“产品课”将如何研习?
  【黄俊泉】:说到产品风格,我感触很深。我常常在想,一个什么样的行业才是未来几十年里,最具朝阳、最具生命力的行业?我的答案是:做有文化内涵的产品。我们做房地产也一样,要做有文化的地产。这个文化是建立在尊重自然的基础上的文化,是有清晰“性格”,丰富“内涵”的产品文化。针对这一点,我们把融侨全国的产品进行了产品体系的梳理。第一类是自然高端生活社区。在融侨全国产品中,比较具有代表性的有融侨南京老山森林公园项目、融侨北京七棵松项目、福州融侨淮安别墅。这一类型项目以高端产品为主,这些项目主要特点是拥有稀缺资源,比如融侨淮安别墅,今后的业主将会发现,这里的山水环境、历史文化无与伦比,拥有两大生态公园、众多历史古迹,百年古树有一千多棵,这里的人文环境、山水古树远比房子值钱。这些项目每个环节都使用国际级专业人士,并尊重原创,力求返璞归真,甚至连案名都沿用原有人文地名。第二类是都市人居综合体。就是最典型的造城项目,面积大都超千亩以上,如福州融侨江南水都、重庆融侨半岛、西安融侨城等。我们称这一系列为融侨城系列。这一类型“性格”产品的特点项目超大、配套齐全,人们生活舒适方便,物业升值潜力巨大。第三类产品是城市时尚精品区,如华府系列。这类产品低密高容、注重细节打造,让融侨品牌快速落地,让品质生活生根发芽。比如说观邸,我们做到每个细节每个设备的考究,追求完美。交房时,我们将会给业主一份产品说明书,告诉他们融侨的产品有哪些与众不同,怎样物超所值。
  练好产品基本功,打造“融侨性格”产品,赋予产品,更准确地说是作品的“内涵”,谋划产品再升级是融侨近期的目标,也是企业进入“国家队”后关键一步。我们经常说追星,什么是明星,有“粉丝”才是明星,有“粉丝”才有品牌。站在全国的舞台,融侨要打磨具有鲜明“融侨性格”的产品,才能拥有更多“粉丝”,成为这个舞台上最闪亮的明星。

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