集团营销体系2011上半年营销工作总结视频会议顺利召开

时间：

2011-07-25

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　　 2011年7月19日晚19：15至23：00，集团营销体系2011上半年营销工作总结视频会议于集团总部10层会议室顺利召开，集团品牌营销中心副总经理刘雪萍女士主持了本次会议，集团品牌营销中心营销总监范文波先生，集团品牌营销中心品牌策划总监李骏先生，以及集团各地营销体系主任级以上人员出席了会议。

　　刘雪萍副总在会议开场辞中指出：回顾上半年市场，国内房地产调控全面升级，受限购、限价等政府行政干预手段，对房地产市场影响很大。但集团在总裁的正确领导下，在大家的共同努力下，销售业绩取得了不错的表现，一季度我们的销售金额排名中国房企第16位，上半年的销售金额排名中国房企第19位。在拿地方面集团也表现出强劲的势头，两个月连续拿到两块地，拿地金额近30亿。在品牌方面，积极开展以“植树、教育”为主题的品牌公益推广活动，引起了全国性的媒体的关注，并在如参考消息、南方日报、中新网，凤凰网等媒体上刊登了报道，相关新闻的转载量也很大，进一步提升了集团品牌的知名度和美誉度。做为融侨人感到骄傲和自豪。

虽然我们在上半年取得一定的成绩，但离全国第一、二梯队的标杆企业差距还比较大，标杆企业在市场的应对方面、逆市下的营销策略方面，推盘节奏方面与活动营销方面都把控得很好，如今年5、6月，充分把握住市场机会的部分标杆企业业绩环比都有比较大的升幅。标杆企业在逆市下面如何成功销售、下半年宏观市场的走势及对政策的解读与面对市场我们应该做足哪些方面的功课都是我们近期需要深入学习与探讨的。另外，中国的房地产市场就是一个政策市场，必须要读懂政策，才能对企业的战略、营销方面做出准确判断。

　　会议首先安排中房信集团研究中心总经理陈啸天先生对2011年上半年中国房地产市场宏观环境总体情况做了汇报，陈总主要就房地产市场分析、近期市场热点需求分析、市场走势等几个方面进行了较为深入的报告。

　　随后，集团各地公司营销负责人分别就当地的项目情况及对下半年营销任务达成策略做出简要汇报，刘雪萍副总在各地公司简报后分别做出了点评：总体要求各地公司加大品牌落地活动，加大线上传播力度，树立融侨大集团形象；充分把握市场机会点，树立城市标杆产品，制定合理的价格策略与推盘节奏，严控营销费用；加强客户精细化管理与客户心理把握工作，进一步梳理客户资源，发掘新拓客渠道；广泛开展各类公关活动，案场暖场活动；根据当地实际情况，扬长避短，开拓创新营销工作。

　　会议的第三个议程，集团品牌营销中心对集团上半年营销情况作出了简要通报，分别就上半年各公司完成情况、费效比、营销关键指标、客户满意度回访情况等进行了通报。

　　在会议最后阶段，李骏总监与范文波总监也分别对未来工作做了简要指示。李总监表示：下一阶段品牌方面，将进一步确定中心各岗位的工作职责与流程规范；进一步把握好品牌投入与产出的关系；针对品牌成熟城市、成长城市与初入城市，分别制定针对性计划；制定集团大型活动的统一执行规范、标准与报备审批流程；加强各地交流，整合资源，特别是媒体资源；以及对地方公司的项目前期策划，营销应对等方面提供相应协助。范总监表示：营销方面最考验的是执行力以及细节上的把控，下一阶段将针对这两个方面对各地公司进行强化。准确发现、调整、完善各地公司存在的问题，练好内功，放开视野，做大区域。

　　最后，刘雪萍副总经理做出会议总结：今年是一个波折的一年，在多变的市场环境下，营销具有挑战性。我们团队要从危机中找到突破口，转化为机会点。每个城市公司都是一个团队，货量就是资金。在逆市下，顺其自然销售的团队，注定会失败，这不仅影响个人与公司的发展，更重要的是会影响到集团的战略与发展。逆市不可怕，可怕的是员工放弃责任而引起的心灵海啸。在这个时候，责任最关键，责任是信仰，把自己分内的工作做到极致，这就是责任。责任能激发人的潜能，改变工作态度，而这些都决定了公司的业绩。我们坚信，只要集团上下齐心协力，团结一致，人人树立责任感，下半年在销售方面一定能取得较好的成绩，集团也将继续稳居年度全国房企销售30强。